【あけまして】独断と偏見による!就活応援ソング12選【おめでとう】

あけましておめでとうございます!新年のご挨拶がとっても遅くなり申し訳ありません…。

昨年は大変お世話になりました。今年も皆様のお力になれるよう、エンカレッジお茶大支部一同、さらに邁進していきますので、よろしくお願い申し上げます!

 

皆さん、年末年始はいかがお過ごしでしたか?紅白は我々のDA PUMPが無事最高のパフォーマンスを見せてくれてよかったです(*‘ω‘ *)

新年一発目の記事ということであんまり固くならず、気楽に読んでいただける記事にしようかと思ってタイトルの通りになりました。

ここで紹介している就活応援ソングは私が就活生時代、就活を乗り切るために聞いていた曲たちです。つまり完全に私の独断と偏見に基づいており、これらのアーティストさんと我々は全く癒着していないので(当たり前)、ご安心ください。

これは私が半年間くらい温めていた記事でして、2019年一発目に大放出できることに喜びを感じています。

 

年も変わり、再び就活が始まる頃かと思いますが、面接に向かう道中のプレイリストに加えてもらえたら、めっちゃくちゃ嬉しいです。布教成功です。なお私の好みが著しく偏っていることについてはご了承ください。

ではいきなり始まります。

 

【選考前に気合い入れる系】

①未完/嵐

蜜柑ではないです。記事を書いていたとき「蜜柑」って誤字していて、公開直前まで気づかずやばかったです。

これは確か〇ステで見たときに櫻井さんのラップの歌詞が、応援してくれているような感じがしていて好きになりました。それで面接前にもよく聞いてたんですが、未完を聞いて臨んだ面接が全て通過しており、「未完を聞けば通過する」っていうジンクスが自分の中にあったので、よく聞いてました。

私が以前の記事で、おまじないグッズとして挙げていた櫻井さんのラップがこの曲です。

ジャニーズさんはネット上に音源がないので、ぜひCD借りるかどうにかして聞いてみてください。(他力本願)

 

②PERFECT/KAT-TUN

いかつい曲ばっかり歌ってたKAT-TUNだけど、こんな優しいこと言ってくれるんだ…(誰)となる一曲です。

「回り道でも一番前」というサビの歌詞は、面接落ちまくってメンブレしてる中でも、予約していた日程が来たら面接に行かねばならない悲しい運命の私を救ってくれました。

公式の音源はネット上にないので貼らないのですが、YouTubeで検索すると〇ステで出てくるので見てみてください。田中聖さんの眉毛がなんか変なことには目をつぶってください。

 

③Break down/INKT

KA-TUNでの我が推し、田中聖さんがいろいろあって(ぼかした)KAT-TUNを脱退したあと、組んでたバンドの曲です。完全に布教です。

リスニング能力がなさすぎてBメロはほぼ何を言っているか分からないんですが(?)、サビの歌詞がかなり背中を押してくれると思います!

修羅場をくぐりぬけてきた人が書いた歌詞なので、信憑性があります。

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かっけえ。

 

④DIVE!/三浦大知

日本が誇るガチでマジな天才、三浦大知の曲です。選考に行く前、緊張していても三浦大知を見るとその歌唱力とダンス力がやばすぎて「三浦大知やべえ…」という感情以外一切失い、緊張を忘れるので(これはマジ)おすすめです。

またちょっとアレな面接官に当たった時も「こいつ、三浦大知ほど踊れないし歌えないくせに何言ってんだ???」と思うようになり、強い人間になれるのでオススメです。

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わがまま 気のまま 愛のジョーク/モーニング娘。

こちらも先ほどの「DIVE!」と同じく、歌とダンスがすごすぎて感動していたら緊張を忘れるというタイプの応援ソングです。

めまぐるしく移り変わるフォーメーション、メンバーの美しさ、すべてに感動していて気づいたら御社の最寄りだったということが多々あります。

 

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⑥NIPPON/椎名林檎

2014年のサッカーワールドカップのために林檎女史がつくられた曲です。

ほんとにかっこいいし、「私も日本代表のひとりなんだな」って思わせてくれるんですよね。「私はただの一介の就活生じゃない、日本代表なんだ」と思うと、なんかなんでもできるような気がしてきます

書いてて思ったんですけど、就活中、自分を洗脳させること(言い方悪いですが)はときに大事です。たまにまじでほんとに病むときがあります。仮に病まなかったとしても選考前、緊張はすると思うし、「これでいいのかな」と迷いが生じることもあります。そういうとき、「自分なら行ける!自分なら大丈夫!」と自分を奮い立たせることは大事なんじゃないかと思います。で、私はこの曲を聞いて自分は日本代表なんだと思って奮い立たせてました。(どんな)

 

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私が着てるのはリクスーじゃない、サムライブルーなんだよな。

 

⑦RIVER/AKB48

名曲。何も言わなくても全て伝わる。(?)

我々は川を渡らなくてはならないのだと本当にそう思います(??)

たかみな総監督から「AKB-----------------!(ちゃっちゃちゃちゃっちゃちゃ)フォーティーエイッ!!!!!」の号令をかけられても、頑張らないやつは何をやってもダメ。(暴言)

 

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【選考が終わったあと、癒してくれる系】

①前のめり/SKE48

みんな大好き松井玲奈さんの卒業シングルです。爽やかで元気が出るし、何より玲奈さんが可愛い…(>_<)♡

でも爽やかな中にどこか玲奈さんが(玲奈さんが?)喝を入れてくれるような熱さを感じられる曲なので、ぜひ聞いてみてください。

私は面接でご縁がなくて何もやる気が出ないときに「もう一度走ろうか」と玲奈さん(玲奈さんが?)が言ってくれるので立ち上がれました。

 

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歌詞を書いてるの秋元先生じゃないんですか?という意見は検閲により削除。

 

love the world/Perfume

選考が終わったあと、疲れている身体にPerfumeはマジでいいですよね。耳に心地良くてめちゃくちゃ癒されます。ちなみにかしゆかが一番好きです。

疲れている人間に中田ヤスタカの音楽は特効薬だと思っているんですけど、特にこの曲は癒されるな~と思います。寝る前とかお風呂で聞いてみてください!

 

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③熱愛発覚中/椎名林檎

中田ヤスタカ、特効薬説第二弾。中田ヤスタカと林檎女史のコラボ曲です。

林檎女史のささやくような歌声に中田ヤスタカ先生の絶妙な編曲が最高に癒されるので疲れたときはどうぞ…!

 

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④ワロタピーポー/NMB48

なんか嫌なことあってもとりあえず笑っとけばなんとかなるかみたいな、もはや悟りの境地に達することができる曲です。

サビ、「ワロタワロタワロタワロタピーポー」ってなんなんだ、秋元先生仕事して。

でもなんだかんだ勇気づけてくれるところが憎い曲でもあります。

www.youtube.comYouTuneっていうかどちらかというとニコ動。

 

m-flo/come agein

いや、名曲。

有名すぎて私が言うことは何もないんですが、ほんとにイントロからLISAの歌声から何から何まで良すぎてやばいです。

けっこう体力も精神力も削がれるきついインターンをしていた一週間、帰りの電車で聞いていた曲です。五臓六腑に染みわたるってこういうことを言うんだ~と思った記憶があります。

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以上、私が就活生時代、助けられていた曲をご紹介しました。

音楽の力ってすごくて、就活という感情の起伏が激しくなりがちな期間、音楽に助けられることって多々あると思います。

皆さんも自分の応援ソングがあると救われるときがきっとあるんじゃないかと思います!これからも適度に息抜きしながら頑張っていきましょう!

 

最後に。こんなただのオタクの布教記事を許可してくれたすべての皆さまに感謝して、新年のご挨拶に代えたいと思います。

 

あけましておめでとうございました!!!!

【前髪】グループディスカッション対策セミナー~実践編~ダイジェスト【切りすぎた】

皆さんこんばんは、19卒メンターの東です!

タイトルの通り、前髪を切りすぎてガン萎えてます。眉毛をママのおなかの中に置いてきてしまったんで、前髪死守してるんですが、手が震えて切り落としちゃいました。本当に無理ですね。皆さんも前髪と眉毛は大切にしてください。

 

先日のグループディスカッション対策セミナー【実践編】にお越しくださった皆様、ありがとうございました✨

今回も、来て下さった方々への復習用、そして残念ながら都合がつかず参加できなかった方のために、本イベントのダイジェスト記事を書きたいと思います!大変遅くなりすみませんでした💦

 

【実践編】なので「グループディスカッションとは何か?」というそもそもの説明や選考の秘訣は飛ばしてどんどんいっちゃいます!基礎から固めたい方はぜひ【入門編】ダイジェストの記事をご覧になってください!

入門編はこちら↓

【蒙古タンメン中本の季節が】グループディスカッション対策セミナー~入門編~ダイジェスト【やってきた!!】 - ocha-encourage’s blog

 

というわけで突然始まります。

 

Q1.万引きを減らすにはどうしたら良いか施策をひとつ考えなさい。

(議論15分、発表1分)

 

万引きはだめです、がちで。

万引きがだめだということは周知の事実ですね。なのですぐに施策が出てくるはずです。監視カメラを増設する、巡回する店員を増やす、万引きGメンに捕まえてもらう、あとは万引きした人の写真を店頭にさらすというのも一時期ありましたね。

たくさん施策が出てくると思うのですが、この中からひとつ選ばなくてはなりません。どうやって選んだら良いのか、またそもそもなぜそれらの施策が出てきたのか論理の構造はどうなっているのか。もうすでに出た施策の中から適当にひとつ選ぶとなると、なんだかとっても突っ込まれそうです。

 

ということで、このような施策がどんどん先行するグループディスカッションでも

①時間配分

②イメージの統一

③分析の深掘り

④アイディア出し

⑤解答の吟味

という一般的な流れを踏んでいくことを意識しましょう。

 

時間配分はここでは省略します。なので「イメージの統一」から始めていきましょう。

そもそも「万引き」とは何なのでしょうか?どこで起こっているのでしょうか?

ここをグループ全員で最初にすり合わせることが必要です。

 

今回は、

When:一年間で、Where:茗荷谷のウェルシアドラッグ、Who:ドラッグストアの店長

と設定します。

これはあくまでも解答の一例です。Whereを「日本全国で」に設定してもいいわけです。ただ15分という決められた時間内で(入門編履修済みの方はご理解いただけるかと思いますが「納期」の意識ですね)答えを出すには、規模が大きすぎる設定です。ここでは1店舗に設定すると議論がスムーズかと思います。

 

ここまで設定して次は「万引きを減らす」という言葉のイメージをさらに統一していきます。

「万引きを減らす」という言葉を聞いたときに、どのような状況を思い浮かべますか?

 

万引きを減らすにはそもそも「①万引きの件数を減らす」「②万引きの被害額を減らす」の2通りがあります。そして件数が減れば万引きの被害額が減るという相関関係にあります。

というのは、万引きというのは少額の商品をこそっと盗むことですよね。ブルガリとかグッチとかで頻発している犯罪ではないです。高額のブランドで万引きというのはあまりない、というかないですよね。警備員とかいるし。もし高額ブランドで万引きが多発していたらそれを止めれば、被害額を減らせますが、そうではないわけです。そのため「件数」に注力します。

 

では件数を減らすにはどうしたらいいでしょうか?大きく分けて2パターンあります。

①そもそも万引きを起こさせない。(抑止力増加)

②万引きが起こったときの摘発率を上げる。(摘発率向上)

 

ざっくりと分けたところで、ここからさらに細分化していきます。つまりここから「アイディア出し」が始まるわけですね。

①・死角をなくす。・従業員の見回りを強化する。・監視カメラを増設する。

②・従業員の見回りを強化する。・万引きGメンを雇う。・監視カメラを増設する。・防犯ゲートを設置する。

 

そしてだいたい施策を出したところで、評価基準を考えます。これは入門編でも指摘したところです。評価基準は先ほどの①抑止力増加②摘発率向上に加え、③実現可能性④コストが考えられます。そもそも実現できないと意味がないという点、また茗荷谷のウェルシアドラッグという1店舗が行うことなのでコストの意識も必要なので、この2軸を加えてみます。

 

この4つの軸でさきほど洗い出した施策を評価したのが以下の表です。

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ここから「従業員の見回りを強化する」がこの4つの観点を最も満たしているため、今回の答えの一例として当てはまることになります。

「従業員の見回りを強化する」という答えは、定義づけの前にも出てきそうな答えでもあります。しかし議論の最初に「従業員の見回りを強化する」と言ったところで、その答えに根拠がないわけですね。

今回のように、「万引きはダメ、絶対。」というようなテーマにおいても、ロジックを組み立てていくことは必要だと伝えたいと思います!

 

 

Q2.ジャニーズJr.チャンネルの再生回数を増加させる施策を考えなさい。

(議論15分 発表1分)

 

「なんなんだこれは」というテーマなんですが、これからお伝えする「AISAS理論」(あいさすりろん)を学ぶ上で実際の事例も含めてわりと適切なので、このテーマに設定しました。

 

ジャニーズJr.チャンネルというのは、ジャニーズJr.のYoutubeチャンネルのことです。以下に資料を載せます。ついでに彼らの動画を見たことがない方は、見てあげてください。

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( 2018年11月26日現在の情報です) 

彼らの動画の再生回数を上げるにはどうしたら良いでしょうか?今回はこのテーマを「AISAS理論」を用いて考えてみます。

 

まず「AISAS理論」について説明します。「AISAS理論」というのは、電通が提唱しているフレームワークで、「Webを日常的に利用する消費者の購買に関する心理プロセス」のことを言います。

これはそれぞれのフェーズの頭文字をとっています。

 

Aは「Attention」(注意)です。「何かものがある」と注意することですね、スルーしないということです。

次に「Interest」(興味)です。何かものがあると気づいたことに対し、ポジティブな感情を抱くことです。

次に「Search」(検索)です。ポジティブな感情を抱いた商品に対し、検索エンジンを使って調べるフェーズです。

次に「Action」(行動)です。実際にその商品を買ったり、使ったりすることですね。

最後に「Share」(共有)です。SNS等を使って、その商品を拡散することです。

バーっと説明してしまったので、実際に今回のYoutubeの動画にこの理論を当てはめてみます。

 

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ジャニーズJr.チャンネルの再生回数を上げるためにはこの「A」→「I」→「S」→「A」→「S」の4つの「→」を全てクリアする必要があります。

ではこの「→」の中で最もハードルが高いのはどこでしょうか?それぞれのフェーズにいる消費者が次のフェーズに行く際の課題を洗い出してみます。洗い出した課題が以下の通りです。(ファンの方いたらすみません)

 

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※ これは考えられる課題なので、彼らの動画がつまらないというわけじゃないので、ファンの方は本当に刺さないでください。

 

このように課題を洗い出してみると、「A」→「I」の「→」が一番ハードルが高いと分かります。アイドルに対して「Interest」して「Search」の段階に入ると、もうすでにそこは沼が待ち構えているので、次のフェーズに行くのは容易だと想像します。(根拠:長年のオタク経験)

「ジャニーズJr.チャンネルがあると存在を認知する」→「彼らの動画を見たいという好ましい感情になる」というこの感情の移行が難しいわけですね。

というわけで、この「I」の段階で課題となっていることに対しての施策を考えた結果が以下の通りです。

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「AISAS理論」を使って答えを出したわけですが、実際にこの施策はジャニーズJr.チャンネル側もやっていて、チャンネル登録者数も動画再生数も増えています。

 

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品川駅や汐留駅などジャニーズに関心がない層、いいイメージを持っていない層に先ほどの施策を打ったところ、このような結果が出たので、今回使った「AISAS理論」のフレームワークは効果的だったということが分かりますね。

実際に、「○○」というお題を「AISAS理論」を用いて解いてみましょう!というグループディスカッションはあまりないと思いますが、この理論を知っているだけで、応用がきくので、知っていて損はないですし、この機会にぜひマスターしましょう!

 

 

Q3.世界中で今トイレにいる人を求めなさい。

(議論10分 発表1分)

 

「は?」という問題がまた出ました。実践編って3問中2問はやべえ問題だったんだ…と思った方、すみません。ブラウザを閉じないでください。

 

 いきなりこんな問いを出されても「は?」という感じです。この「は?」という感情が大切です。「は?」と思った問題はだいたいフェルミ推定で答えが出せます。(半ば暴論)

というわけで、今世界中でトイレにいる人をフェルミ推定を使って試算します。フェルミ推定についての説明や解法についてはこちらの記事をご覧ください。

【肉とKAT-TUNは神】グループディスカッション対策セミナー~難関編~ダイジェスト【これはガチ】 - ocha-encourage’s blog

 

実践編なのでどんどん行きます。(説明がめんどくさいわけではないです)

まずはフェルミ推定とは言え、「イメージの統一」を行います。今回はブログなので省きますが、実際の選考であればその前に「時間配分」も忘れないようにしてくださいね!

 

まず「トイレにいる」という状態を定義付けます。トイレでは様々なことが行われています。(?)

排泄する人、メイクする人、着替える人、掃除をする人…様々に考えられます。そしてその状態に応じて、トイレに滞在する時間も異なりそうです。本来ならば、この場合分けに応じて推定していけば、限りなくリアルに近い近似値が出ると思うのですが、議論に与えられた時間は10分しかありません。10分ですべての場合分けを行うのは厳しいと判断し、今回は排泄に限ります。

「世界中で今、排泄している人数を求めなさい」に問題が具体化しました。ここからフェルミ推定を始めていきます。

 

まずは「因数分解」です。「世界中で今、排泄している人数」を式に表してみます。これはいろいろな式の立て方があると思いますが、私はこんな感じにしてみました。あくまでも解答の一例です!

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ここまで立てましたがまだ計算はできません。「人間ひとりが一日に排泄する確率」を求めなくてはならないわけですね。

ここから「分析・仮説構築」です。おのおの膀胱の事情はあるかと思いますが、私は以下の状態が平均的な人間の膀胱事情であると推察し、数値を出してみました。

 

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数値を当てはめることができたら後は「数値の計算」になります!

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「数値の計算」をしたところ、今102081000が排泄していると答えが出ました。

今回のフェルミ推定では最初の「イメージの統一」で、場合分けを全てやめてしまいました。しかし、より綿密なフェルミ推定を求められる場合は、場合分けが必要です。つまりどのような要素によって数値が変化していくかの分析も必要ということです。

今回のフェルミ推定は場合分けのないパターンなので、場合分けがあるパターンはぜひ前述したブログの記事を確認していただければありがたいです。肉やらKAT-TUNやらようわからんタイトルのやつです。

 

それでは皆さん、2018年もあと少しですが最後まで走り切りましょう~!!

あ、DA PUMP紅白出ますね、予言当たりました。(クソ簡単な予測)

私が予測した記事はこちら↓

【後期突入!】就活のリスタートにエンカレッジのイベントをフルに活用しよう!【履修登録忘れんなよ!】 - ocha-encourage’s blog

 

 

【めちゃくちゃ】就活のメールマナー教えます【必見】

みなさん、こんばんは☺

風邪をひいて2日間家にこもっていて、今日久しぶりに外に出たら、外こっわ、、、、人いるし車いるし鳥いるし、怖、、、、と、まるで引きこもりさんかのような感情が芽生えてきたメンターの松宮です!🍦


本日は就職活動におけるメールマナーのお話です。
就職活動を進めていくと社会人の方にメールを送らなければいけない時って多々ありますよね!

OB訪問の調整やお礼、面接日程調整のお願いや遅刻の連絡など、様々な場面でメールにて連絡することがあるかと思います。

そんな時、メールをやり取りする際にはマナーが沢山あります!
会う前から社会人の方に悪い印象を与えたり、せっかく話してみて好感触だったのにメールで、良くない印象を持たれてしまっては、とても残念😭

今回はそんな知ってるとお得なメールを送る際のマナーをご紹介します!


①まずは署名!

さて、署名って皆さん何か知っていますか?

メールの1番最後にくる、自分は何者かっていうを記載するものです!

こちらは一度設定しておくととても楽なので設定することをお勧めします✈️

お茶の水女子大学〇〇学部 (あれば:研究室名 or ゼミ名)
〇〇 〇〇(フルネーム)
携帯電話:090-****-****
Email:****@****

こちらを設定しておくと、署名記載漏れなどないので安心💡


②件名は要件を端的にまとめる!

まず、件名は絶対つけましょう!
社会人の方々は日々沢山の人からメールを受信します。ですので件名がないと、見逃されてしまったり、どんな要件のメールかを瞬時に判断できなかったりと、とても面倒なことに🙇

以下例。

・説明会での質問のお礼|○○大学 ○○○○(名前)
・OB訪問のお礼|○○大学 ○○○○

のように、要件+大学名と名前 を記入しましょう🌙

③本文は基本に忠実に!

↓基本的なメールの形↓

○○株式会社
○○部 ○○様
○○大学○○学部の○○○○(名前)です。

💡メールで伝えたい結論
(まずは結論を述べよう!)
💡結論の補足・背景

何卒よろしくお願い致します。

————–
(署名)
————–

のように、最初に相手の会社名と名前を記載。本文は結論から述べ、そのあと背景を述べるとわかりやすいです!
最後はきっちり署名で締めましょう!


④返信するときは過去のメール履歴をそのまま残すのが鉄則!

メールを返信するとき、過去のやりとりを消してしまっては、どんな内容で話が進んだかわからなくなってしまいます!
必ず、末尾にこれまでのメールやりとりを残したまま返信しましょう☃️


⑤メールの返信は24時間以内に!

メールの返信はできるだけ早く!
返信は早ければ早いほど信頼感が増します!
就職活動中は忙しいし、あー、手が回らない!ってことも多々あるかと思います。

ですので、すぐには返信できないときは、
「返信できない旨+何時頃に返信できるか」を予めメールで伝えておくと好印象です😊


以上、就職活動におけるメールマナーでした!
就職活動だけでなく、社会人になってからも、様々な場所でビジネスメールを送る機会はあります。

素敵なメールが遅れる学生は、それだけで好印象💡💕
ぜひ参考にしてみてください!

【肉とKAT-TUNは神】グループディスカッション対策セミナー~難関編~ダイジェスト【これはガチ】

こんばんは、19卒メンターの東です。

 

肉、まじで毎秒最高を更新してるんですけど。

焼肉食べてきたんですが、まじで歯も歯茎いらないくらいとろけてて旨かった…。

あとこないだ久しぶりにKAT-TUNのライブDVD見たら尊すぎて泣きました。

20卒の皆さんからよく「ブログ読んでるんですけど、東さんジャニオタなんですか?」とよく質問受けるんですが、数年前に卒業してます。ですが、やっぱ小学校時代の私を育てたのはKAT-TUNなので(1995~97年あたりの生まれの皆さんは世代じゃないですか?)、たまに見ると軽率に涙を流してしまいますよね。ちなみに田中最高聖さんが好きです。

皆さん、就活でつらいことがあったら、肉かKAT-TUNを味わってください。速攻で効きます。

 

本題に戻ります。

 

10月26日、30日に開催した「グループディスカッションセミナー~難関編~」にお越し下さった皆様、ありがとうございました!

フェルミ推定に初めて取り組まれた方も多かったとのことですが、初めてとは思えないくらいスムーズに議論をされていて、皆さまの今後にとっても期待しております✨!

 

今回も入門編と同じく、残念ながら参加できなかった方、また来て下さった方の復習用に記事を書いていきたいと思います!遅くなってすみません、忘れてたわけじゃないです。なんとなく忘れてました。

ぜひ役立てていただければ嬉しいです(^^)/

 

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おしながき

Ⅰ.フェルミ推定講義編~そもそもフェルミ推定とは?~

Ⅱ.フェルミ推定実践編

Q1.一年間に送られる年賀状の枚数を推定しなさい。

Q2.マクドナルド1店舗の、テイクアウト売上を除いた1年間の売り上げを推定しなさい。

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(アジェンダをいつも「おしながき」と訳しているのですが、自分でもよくわかりません)

 

 

Ⅰ.フェルミ推定講義編

就活を始めると、「自己分析」「OBOG訪問」などよくわからない言葉がたくさん出てきます。「フェルミ推定」という言葉もそのひとつではないでしょうか?今まで生きてきた中で、「フェルミ推定」という言葉と密接に関わってきたという方はなかなかいないと思います。

ですが、就活が始まるとイキりオタクみたいな人たち中心にフェルミやった~?」「○○の選考ってフェルミ出た?」とか、やたら「フェルミ推定」「フェルミ」という言葉を聞くようになります。

いったいフェルミ推定とは何なのでしょうか?まずそこから解き明かしていきたいと思います。

 

そもそも「フェルミ」とは人物の名前です。エンリコ=フェルミというイタリア人の物理学者で1938年にノーベル物理学賞を受賞しています。物理学の世界でどんな業績を残したかはWikipediaを見てもさっぱりわけが分からないので、ここでは触れません。

なんか量子力学の分野ですごいことをしたそうです。(これが説明の限界)

この人はがちの天才だったらしく、物理学以外でも理論家(はじめて聞いた)(誰でもなれそう)としても世界最高峰の人物だったらしく、彼が説いた思考方法のひとつが「フェルミ推定」です。

 

フェルミ推定というのは、「実際に調査することが難しい捉えどころのない量を、いくつかのてがかりをもとに論理的に推論し、短時間で概算すること」です。

とは言っても何のこっちゃ分からないので、フェルミ推定の例題をいくつか見てみます。

 

・シカゴにピアノの調律師は何人いるか?

・地球上にアリは何匹いるか?

・東京都内にマンホールはいくつあるか?

・○○の一年間の売り上げを推定しなさい。

 

こんな質問を突然ふっかけられるわけです。正直「は?」という感じです。

「実際に調査することが難しい」というのはこういうことですね、地球上のアリを一匹一匹採集して数えていくことは不可能に近いです。頑張ればできなくもないのかもしれないですが、数え終わる前に自分の寿命が尽きそうです。

売上も内部の人間ならデータを見たらすぐにわかることなのですが、外部の人間はそんな機密情報を知ることはできません。

 

ここで使うのが「フェルミ推定」です。地球上のアリの問題は陸地の面積を求め、1㎡あたりにいるアリの数を推定し、それでかけると推定できます。売り上げの問題については、後述します。

 

エンリコ=フェルミ先生は、シカゴ大学の教授だったのですが、教え子の論理的思考力を磨くために先ほどのような問題を出しまくっていたそうです。

ヨーロッパでは小学校ですでに学んでいたり、あとはGoogleなど外資系企業での採用でよく問われたりします。

では日本ではどうなのかというと、コンサルティングファームでのグループディスカッションやたまに面接で出題されることがあります。

コンサルティングファームでは高い論理的思考力を求められます。その指標として、フェルミ推定が使われるわけですね。

 

じゃあコンサル志望者だけやればいいんじゃないの?と思われる方もいるかもしれません。しかしフェルミ推定をマスターすることで、他業界を志望する皆さんも他の就活生と差をつけることができます。

言い方があまりよくないのですが、選考フローの中でガッと就活生を一気に選抜する段階はESとグループディスカッションです。面接はひとりひとりの話を聞いて、〇か×か決められるわけですが、時間がかかります。グループディスカッションは複数人をまとめて選考することができます。そのためESの次で一気に落とされる可能性があるのは、グループディスカッションです。

この関門を通過するために、コンサル以外の企業、特に商社など多くの就活生が殺到する人気企業を受ける就活生は、フェルミ推定をマスターしていることが多いです。

 

論理的思考力を鍛えることでフェルミ推定以外のテーマにも対応できるようになります。コンサル志望者以外もフェルミ推定を学ぶ意義は十分にあると思います!

 

 と、いうわけでみんなフェルミ推定やろう。

 

Ⅱ.フェルミ推定実践編

Q1.一年間に送られる年賀状の枚数を推定しなさい。

みなさん、年賀状って書かれますか?私、年末は本当に忙しいので(某コンサートをテレビで見なきゃいけないので)書きません。心の中で送ってます。

なので基本的に0枚なんですが、けっこう世の中の人は書いているイメージがあります。CMもやってるし、もうこの時期だと年賀はがきの販売も始まってるんですかね。

 

日本のお正月といえば、年賀状!というくらい根付いている文化のひとつだと思いますが、一年間で果たして何枚くらい送られているのでしょうか?

億単位なのか、兆までいくのか、それともSNSの台頭でそんなにいかないのか…?この問題を見たときにいろいろな思いが駆け巡るかと思いますが、フェルミ推定を使えば近似値を求めることができます。

 

フェルミ推定とは、講義編で見た通り、一見とらえどころのない量を自分が分かるところまで落とし込んで概算するという思考方法でした。

そのため「年賀状の枚数」というのを自分が分かるところまで落とし込む=因数分解することが必要です。

そのまえに【入門編】でお伝えしましたが、「イメージの統一」をしましょう。今回、一年間に送られる年賀状の枚数を求めるわけですが、「日本国内で送られる」と制限をかけましょう。送り手も宛先も日本国内だということですね。例えば、海外に住んでいる日本人が、日本に住む家族に送る年賀状というのは、今回考えないことにします。

あくまでもこれは答えの一例なので、この制限を必ずかけなければならないというわけではないです。しかしかけないとすれば、「海外から日本に送られてくる年賀状」、「日本から海外に送る年賀状」の枚数も場合分けして考えなければならないということになります。この制限をかけていないのに、海外を考えていなかったらそれは抜け漏れがある思考だと認識されてしまいます。

 

フェルミ推定で大事なのはMECE(みぃしぃ)の意識です。「MECE」とは抜け漏れがない思考のことを言います。「言うまでもなく、年賀状の枚数って海外は含めないっしょ」と思っても、コンサルの人たちはうざいので論理に含めていないと思考に穴があったと認識されてしまいます。

なので、最初に「送り手も宛先も日本国内だけ」と制限をかけておきます。

「イメージの統一」を終えたらいよいよ因数分解です。

※ここからはわたしが解いたやり方なので、この解法&答えの数値が正解と言うわけではないです。ひとつの例としてご覧ください。

 

まずは「年賀状の枚数」という曖昧な言葉を自分が分かるレベルまで落とし込んでいきます。

 

「年賀状の枚数」=「日本の人口」×「一人当たりの平均送付数」

という大枠の式をまず立てます。

 

日本の人口は分かりますね、1億2000万人です。ここはどのような要素の変動があっても一切変わらない値です。

一方で「一人当たりの平均送付数」はどうでしょうか?私みたいに0枚の人もいると思うし、友達が多い人だと50枚くらい書くんですかね?

つまり、「一人当たりの平均送付数」はさらなる因数分解が必要です。ここで適当に「10枚」とか値を置いてしまうと根拠がないわけです。

仮に10枚だと置いて先ほどの式に当てはめると、一年間に日本で送られる年賀状の枚数は、1億2000万×10=12億枚ということになります。一応、数値は出せたわけですがその数値が果たして本当に推定の結果なのか?という疑惑がぬぐえないわけですね。

 

フェルミ推定は実際の数値により近い値を出せた就活生を通過させるという選考ではありません。答えの良し悪しではなく、思考のプロセスが評価されるポイントです。しかしいくら数値より思考方法が大事とは言っても、答えとして出てきた数値はそれまでの思考プロセスの成熟度を如実に示しています。今回の問題での「12億」という数値は思考の浅さを露呈していますね。

 

では「一人当たりの平均送付数」を因数分解するにはどうしたら良いでしょうか?フェルミ推定因数分解では、その変動に大きな影響を与える要素を割り出すことが重要です。つまり「一人当たりの平均送付数」の値が変わるのは何によるものか?という分析が必要になります。

これは「実感値」ともいえるのですが、自身の体験や常識を駆使して考える必要があります。仮説構築と言っても良いでしょう。

つまり大枠の因数分解が終わったら次は「分析・仮説構築」というフローに入っていきます。

 

ところで皆さん、生まれてから幼稚園時代までの間、年賀状を送っていましたか?私は送ってませんでした。てか字が書けませんでした。住所とか郵便番号の概念もその年代だとまだないですよね。天才だったらあるのかな。

小学校に入学してからだと、授業で葉書の書き方とか勉強しますよね。それくらいの年から皆さんも年賀状を書き始めたのではないでしょうか?難関編当日に、参加してくださった20卒の皆さんにも「小学校時代、何枚書いてましたか?」と質問させていただいたのですが、「30枚」とか「20枚」とか「クラスメート全員」とか答えが返ってきてびっくりしました。

 

私も2004年から年賀状を書き始めた記憶があるのですが、そんなに皆さんほど書いてなかったと思います。なぜなら小学校時代、わたしのクラスの女子は赤西派閥と亀梨派閥に分かれており、当時田中聖と中丸雄一を推していたわたしと親友兼オタク友達の中島はあまり友達がいませんでした。

(中島とわたしは「今日の放課後、近所の公園でReal Faceのラップの練習しよ!」とクラスメートに声をかけたが誰も来なかったという苦い思い出を共有しています)(泣き出す嬢ちゃんこと中島とわたし)

 

中学校に入学してからはスマホを持つようになり、年賀状は書かなくなりました。塾の先生とかスマホを持ってない友達には書いていましたが、小学校時代からはかなり枚数は減りました。高校時代も同じくです。

 

…ここまでかなり脱線しながら年賀状について記憶をたどってきましたが、ここであることに気づくと思います。年賀状の枚数には「年代」が関わっています。

つまり大枠の式をより細かく分解することが必要です。

「年賀状の枚数」=「若年層の人口」×「若年層の平均送付数」+「中年層の人口」×「中年層の平均送付数」+「老年層の人口」×「老年層の平均送付数」

 

「一人当たりの平均送付数」という曖昧な言葉は「年代」によってさらに切っていくことでより正確な推定ができそうだと分かりました。

そこで私は「年代」に着目して、このように数値を分析してみました。

 

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 この年代の分け方が正解と言うわけではないです。ただ「年代」が重要な要素であるとしたら、やはり環境が変わるタイミングを区切りとしたほうがより正確なのではないかという考えのもと、このような分析になりました。

数値の設定も、ある程度の「実感」に基づいています。私は今年22歳なので、「23歳~」からのブロックの枚数はもはや妄想というか想像に過ぎないのですが、常識と推測を駆使してなんとか数値を設定してみました。フェルミ推定ではときに推定や分析がしにくいときもあります。しかしなるべく妥当な値になるように分析が必要です。その粘り強い姿勢が見られています。

 

ここまでできたらあとはどこの数値が必要でしょうか?

それぞれの年代の人数ですね。日本の人口は1億2000万人ですがその内訳はだいたい次の図のようになっています。

 

 

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本当は60歳以上の高齢者がもう少し多くて(確か3100万人超えてた気がする)、未成年者は少ないです。(日本やばいね)計算しやすいようにこのようなキリのいい数字を置かせていただきました。

この図は覚えていて損はないかと思います。何かと使えます。

 

日本の人口の内訳はこのようになっているので、それぞれの年代の人数を割り出して先ほどの表に挿入してみます。

 

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あとは人口×平均送付数をすべての年代でやって出てきた答えを足すだけですね。上記表の一番右側の列をすべて足すと、一年間の年賀状の枚数=24億9900万枚という答えが出てきます。

ちなみに2018年のお正月に実際に日本で送られた年賀状の枚数は24億21.2万枚でした。(参照:日本郵政のホームページ)

めちゃくちゃ近似値を出せたので満足しています。

 

…とはいえ、途中でもお伝えしましたが、近似値だから通過するとか評価が高いとかそういうわけではないです。ただ近似値を出せたことはその思考に穴がなかった、手順を踏めたことの証拠になります。

 

ここで改めてフェルミ推定のフローを確認しましょう。

 

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まずは、求める要素の式を因数分解します。

さらにその要素の分析・仮説構築を行い、妥当な数値を設定していきます。

最後に細分化した要素ひとつひとつに分析した数値を当てはめて、答えを出していきます。

このフローの前に、【入門編】でお伝えした「イメージの統一」、「時間配分」が入ってくるわけですね。もちろん「数値の計算」後にその答えが妥当かどうか、グループ全員で確認する時間も必要です。

 

このフローを頭に叩き込んだうえで、次の問題にも取り組んでみましょう!

 

Q2.マクドナルド1店舗のテイクアウト売上を除いた年間売上を推定しなさい。

来ました、売上推定問題です!

飲食店の1年間の売り上げなんて予測がつかない…という方もいらっしゃるかと思います。しかもマクドナルドという世界的なファストフードチェーン店。単価はそんなに高くないし、でもいつもお客さんは多いし…

 

少し面食らってしまうかもしれないのですが、慌てず、まずは「イメージの統一」です!

マクドナルド1店舗」というのはどういったマクドナルド、もっと言ってしまえばどこのマクドナルドか、までをグループ全員でイメージを統一します。

外国人観光客であふれる渋谷のマクドナルドなのか、駐車場が広い系の郊外のマクドナルドなのか、小さいけど駅前でいつも混雑している茗荷谷マクドナルドなのか…同じマクドナルドでもどのマクドナルドをイメージするかで答えは変わってきますね。

 

今回は解答の一例ですが、「茗荷谷マクドナルド」と設定したいと思います。

そして年中無休24時間の店舗だと設定します。マクドナルドは基本的に年中無休24時間ですが、念のため押さえておきます。

ここまで共有できたら、次は因数分解に入ります。

 

求める数値は「年間売上」ですね。これを因数分解していきます。

年間売上ということは「1日の売上」×365日です。ここまででもまだ因数分解は足りないですね。

「1日の売上」=「店内客数」×「客単価」となります。売上問題において、「客数」×「客単価」という式を立てるのは定石なので覚えておきましょう!

 

ここまででもまだ因数分解は足りません。「店内客数」も「客単価」もまだまだ因数分解が必要ですね!まずは「店内客数」を因数分解していきましょう。

 

店内にいるお客さんはどのように分解できるのでしょうか。

「店内客数」=「客席数」×「占有率」×「回転率」

で表すことができます。「客席数」というのは、茗荷谷マクドナルドにある椅子の数ですね。物理的にお客さんが入れる最大値ということになります。

しかし毎日毎時間毎分毎秒、満席になっているとは考えにくいです。よって最大値の何パーセント、お客さんが入っているのかという「占有率」も式に入れ込むことが必要です。

最後に「回転率」です。ある特定の時間を設定して、その間に何回お客さんが入れ替わるかを考えます。24時間ずっと同じお客さんがい続けると言うのは考えにくいですよね。(てか純粋に24時間いたら通報)

 例えば回転率を1時間で2回と定めると、お客さんの滞在時間は30分ということになります。今回単位は1時間としましたが、2時間でも5時間でも計算しやすいようにグループで設定すれば問題ありません。

 

次に「分析・仮説構築」に移ります。ここでは、因数分解した要素が何によって大きく変動するのかを分析するのでした。

まず「客席数」について見ていきます。マクドナルド茗荷谷店を50席と仮定します。もちろんこの数値は何でもいいわけですが、たとえば1500席とかはおかしいですね、Zeppかよという話になります。また5席、10席といった数値も正しく推定の結果を出せるとは思えません。

つまりマクドナルド茗荷谷店の正しい席数は分からないけれど「実感値」として、妥当な数値を置きます。

この客席数は365日24時間変わらない数値ですね。月曜日は30席、火曜日は80席…のような変動する値ではありません。よって客席数を変動させる要素はなし、Q1での「日本の人口」のような固定値であることが分かります。

 

つぎに「占有率」です。これは固定された値でしょうか?答えはNOです。占有率は変動する値で、その変動は「曜日・時間帯」に左右されます。たとえば、お昼どきは混雑しているし、深夜はお客さんが少なくなりますよね。

よって「曜日・時間帯」で分析を深める必要があります。

 

続いて「回転率」。こちらも「時間帯」に左右されますね。たとえば、朝は早く食べ終わるひとが多い、夕方はまったり過ごすひとが多いと考えられます。

 

そしてここまで放置してきた「客単価」。「客単価」も「時間帯」に左右される値です。マクドナルドは朝マックと言うのが存在していて、朝の単価は低いと考えられます。一方、お昼・晩御飯のときはセットを注文する人が多いでしょう。夕方はカフェのように利用する方が多いと思うので、単価は昼・夜よりは低くなると推定できます。

よって300円or700円と置いておきます。さらに細かく刻むことも可能ですが、(お昼は700円、夕方は500円、夜は800円など)その細かい差をつけた根拠を主張するのがなかなか難しいので、この場合は2パターンの考察で十分だと思います。

ここまで各要素の分析ができたら「曜日・時間帯」に分けて表を書き、考察していきます。

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この朝、昼、夕方、夜、深夜の分け方は一例です。また、例えば朝が何時から何時までを指しているかもグループで設定してしまって大丈夫です。私は考えやすいように、朝マックをやっている時間帯を「朝」と設定しました。

また、平日と休日で分けて考えました。「曜日」で左右されると分析しましたが、例えば月曜日と火曜日でどのような変化があるかというレベルまで細かく分けてしまうと、先ほどの客単価の話と同じように、そこまで変化をつけた根拠が曖昧です。

ですので、平日と休日のレベルで場合分けしました。この二つは数値の変動に影響が生じる(平日の朝は混むけど、休日の朝は平日よりは混まないなど)ので、分けたほうがよりMECEだと思います。

 

平日、休日それぞれの売り上げを出せたら、あとは

(平日の売り上げ×平日の日数)+(休日の売り上げ)×(休日の日数)

をすればいいだけです。「数値の計算」のフローですね!

休日の日数は120日と仮定します。とすれば平日は245日ですね。

606000×245=148470000円

472350×120=56682000円

このふたつを足すと、2億515万2000円と言う値が出ます。

この値で推定完了です!

 

いかがでしたでしょうか?

フェルミ推定、やってみるとそれほど難しくはありません。

因数分解」→「分析・仮説構築」→「数値の計算」のフローを念頭に置いて、経験を積んでいくと慣れていきます。計算も速くなっていきます!

今回フェルミ推定にチャレンジしてみて、興味を持った方、マスターしたいと感じた方はぜひ本屋さんなどで、フェルミ推定の本を見てみてください✨またインターネットで検索しても問題がいくつか見つかると思います!

 

それでは改めてになりますが、難関編ダイジェスト記事を出すのが遅れ、本当に申し訳ありませんでした。

遅くなってしまいましたが、この記事が皆さまのお役に立てればいいなと思っています!

【業界ってどう絞る?】最近よく聞く悩みに答えます!

みなさんこんばんは!

メンターの狩野です🍎

 

ハロウィンが終わり、世の中はクリスマスムード🎄

私は卒論提出までのカウントダウンに震えています(._.)

 

さて、最近私が面談しているときによく聞く悩みが

『業界ってどうやって絞ったらいいんですか?』

というものです。

 

確かに、業界は絞らずに広く見なさいと言われたり、

一方で、やりたいことをはっきりと持って絞っている人に出会うと、

「こんな適当な気持ちじゃ受かるわけない!」と焦ったり…

 

業界って意外と多いし難しいですよね(;_;)

そこで、以下の目次で業界絞りについて話していきます(^O^)

 

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1.業界を広く見るとは?~業界を絞るのは良いの?ダメなの?~

 

2.業界を絞るとはそもそも…?

 

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1.業界を広く見るとは?~業界を絞るのは良いの?ダメなの?~

まずは、業界を広く見るということについて話します!

なぜ広く見なければならないのか?

答えは簡単です!

だって知らなくないですか?

 

他の業界を全く見ずに、1つの業界だけを追いかけてきた人と、

他の業界も見て比較をした上でその業界を選んだ人とでは、

視野の広さが圧倒的に違うと思いませんか?

 

1つの業界をまっすぐ追いかけるほどの熱意があることはもちろん素晴らしいことです!

ただ、他の業界を見ていないのに本当にわかるの?

という疑念はぬぐえないし、

色々見てやっぱりここだ!と思ったときには、語れることに厚みがでてきます!

(実際、面接でも、「こういうことがやりたいなら○○業界とか△△業界でもいいんじゃないの?」とか聞かれることも多いです)

 

それに、あまり知らないまま、自分の社会人デビューを遂げる業界を選ぶのも怖くないですか?

ということで、色々な業界を広く見ることはまず大事!

その上で取捨選択していくという流れを大切にしてほしいと思います✨

 

ここまで読んで、

▶いやー、つまんなそうなとこ行きたくないんだよなあ、と思った方!

興味が0もはやマイナスですみたいなところは行かなくてもいい!

だけど!ちょっとでも面白そうと思った業界、話を聞いてやってもいいかなと思ったところに足を運ぶのだけは行ってほしいと思います!

 

▶行ってくそつまんなかったら時間の無駄では?と思う方!

行ってくそつまんなかったら、なぜその企業がくそつまんないのか考えましょう。

この企業がくそつまんないのか、この業界がくそつまんないのか、

どうしたら面白くなりそうか、、、等々、悪口大歓迎です!笑

自分が嫌だ、つまんないと思う観点を明らかにしていけば、

それも軸となっていくので、時間の無駄にはならないですよ~!

 

2.業界を絞るとはそもそも…?

え、さっき業界絞るとか言ったのにそもそも論なの?

困惑させてしまったらごめんなさい💦

 

実はここからが本題。

業界を絞るってそもそもって?興味があるところに絞るんでしょ?

もちろん正解です!

だけど、じゃあ絞った業界に属する会社全部に興味があるのか?

絞った業界に入っていない会社には全く興味を持つ可能性がないのか?

答えはノーですよね。

 

つまり、業界は広く見なきゃ、そこから絞らなきゃとは言うけれど、

業界を絞ったからOK!とは言えないんですよね

 

じゃあ、一体何を絞ったらいいのか?

それは、です!

どういう仕事がしたいか、どういう人になりたいか、どういう働き方をしたいか…等どんな条件でもいいです!

自分の経験を振り返って大切な価値観を探してみましょう(^^)

 

▶業界をある程度絞っている方!

なぜ自分がその業界に惹かれているのか考えてみましょう!

興味のある業界のはずなのにつまんない…みたいな企業に出会ったらチャンス!

なぜつまんないのか徹底的に考えましょう!

それと、自分の経験を照らし合わせてみましょう!

きっとそこには大切なポイントが隠れているし、きっと共通点が出て来る思います!

それが軸になっていくでしょう✨

 

▶興味のある業界があまり無い…という方!

・自分これまでの経験やがんばったことから自分の大切な価値観を探してみる

・いろいろな業界のいろいろな企業に足を運び続け、興味のある業界を見つけて、↑のように軸を考えてみる

 

いかがでしょうか?

「業界を絞る」とはよく言いますが、業界をただ絞ればよいというわけではなく、

絞る上では、なぜ魅力を感じるか理由を考え、自分の経験と照らし合わせ、

自分なりの「軸」に昇華していくことがとても大切です!

そしてその「軸」をもとに、

様々な業界の、様々な企業と向き合ってみてほしいと思います(^O^)/

 

 

メンターに就活のことをもっと詳しく聞きたい!という方は、以下の面談フォームに申し込んでもらうか、気軽にラインしてもらえると嬉しいです◎

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【早期選考真っ盛り!】ベンチャー就活をこう乗り切った!

こんにちは!メンターの渡邊愛弓です😎

 

冬の足音が聞こえてきて、日々寒い寒いと連呼してます笑

本当にどうでもいいことなんですが、実は今までの4年間実家の茨城から往復4時間の生活をしていたところ、つい先日都内に引っ越してきて長距離通学から解放され、ストレスフリーになりました!笑

 

さてさて、10月あたりから早期選考を行なっている会社も多くなり、いわゆるベンチャーの括りに入る企業も続々と本選考を開始していますね!

メンターのなかでは一番ベンチャーの本選考を受けてきた(と言われている、というかそう認識されている)私から、ベンチャー就活についてババッと書いてみようかなと思います。

 

こういう書き方すると、「わたしはベンチャー合わないから…」と離脱する人いるんですが、私の就活でいうと、大手も中小もベンチャーといった規模感や業界一切関係なく見ていた人間なので、なにかしら参考にはなるかと思います!

 

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目次

1. そもそもベンチャーって

2. ベンチャーの探し方

3. 本選考で印象的な出来事

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1. そもそもベンチャーって

 

…って、なんなんでしょうね。笑 

 

あーだこーだいうのもあれなので、ボクシルマガジンでこんな記載があったので共有しておきます!

ベンチャー企業とは?中小企業との違い | 意味・特徴 - グループウェア | ボクシルマガジン

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
ベンチャー企業とは、革新的なアイデアや技術をもとにして、新しいサービスやビジネスを展開する企業を意味します。規模としては、小規模~中規模であることがほとんどです。”新興企業”の意味でもこの呼び方が使われます。ベンチャー企業と呼ばれるための明確な基準や定義はありませんが、一般的には、以下のような企業を指すことが多いようです

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

就活中に私個人が思ったのは、自分たちや周りがベンチャーと自称していれば、ベンチャー

 

ベンチャーといっても、組織規模や企業風土は様々で、一概に一括りにするのは大変危険です!

ちなみに、某人材R社もグループ全体の社員数が万単位にも関わらず企業風土がベンチャーぽいなんて言われていたり。女性経営者の南場さんで有名なDe○Aも永遠ベンチャーと言っているし。

よく就活初期だと、有名か有名でないか、大手vsベンチャーといった括りをしてしまいがちなんですが、 本当に根拠もない枠組みで意味がないです!

あとベンチャーは成長できる、大企業はつまらない、といった一見意識の高そうにみえる、謎の先入観もとりはらいましょう。就活情報弱者かな?とむしろ思っちゃいます。

 

2. ベンチャーの探し方

あくまで私がどうしていたか、という話にとどめますね!

 

使っていたサービスでいうと、

  • goodfind
  • サポーターズ
  • オファーボックス
  • キミスカ
  • AImeets
  • ニクリーチ
  • エージェント2社(賛否両論ありますが、情報収拾と本命企業の選考サポートに◎)

 

リクナビマイナビは大手のエントリーのときにしか使いませんでした。

goodfindとエージェント以外は、スカウト型の就活サービスで、プロフィールを登録しておくと企業の方が検索をかけて、オファーをしてくれるといったものです。

私は、ものすごーーーーーくめんんどくさがりなので、プロフィールの更新や経歴や経験を書く欄の修正は力をいれるものの、「見つけてくれるなら待つわ〜」というスタンスでスカウト型のサービスを使ってました(笑)

ベンチャー企業をピンポイントで探すのって超面倒だったので(そもそも検索ワード知らんし)、知らない企業と効率的に、積極的に接点を持つという意味でも、スカウト型サービスは良かったです!✨

 

サービス以外でいうと、

  • Facebookで流れてくる就活イベントに参加
  • 就活バーや就活カフェに出入り
  • twitter(界隈で有名な著名人や企業人事をフォロー)
  • Facebook(情報収拾)

年内はサービスを使ってましたが、年明けあたりからは同じくベンチャー就活をしている学生との繋がりをもち、お互いに情報交換しまくってたました!

 

ある企業の選考に行った時に同じグループになった子に「最近どんな感じですか?」と話しかけてみたら、「こんな企業もあった!」「ここの選考フローはね!」「そしたら渡邊さん、この企業合いそうじゃない?みてみれば?」と、滝のように情報が入ってくることがしばしば。

就活後半は、ほぼ就活期間に知り合った学生との情報交換で企業探しや選考対策が進んでいきました!
(ちなみに就活期間にfacebookを交換した子の数は50人くらいで、ご飯行くまで仲良くなったのは10人くらいで、今も繋がってます!)

 

3. 本選考での印象的な出来事

ありすぎるんですが、

①緊張をほぐすためのやりとりが面白かった面接

圧迫面接されすぎて超絶イライラした面接

③圧倒的クラッシャーがリーダーだったGD

④志望動機を一切聞かれない

の4本立てでいきますかね笑

完全に個人の体験談なので、あまりタメにはならないかもしれませんが、いわゆるベンチャーの選考ってこんなこともあるよ〜程度に見てみてください!

 

①緊張をほぐすためのやりとりが面白かった面接

志望度が高かった企業の2次面接で、普段は緊張しないのに、けっこう緊張してたんですよね。それが面接官に伝わったのか、面接の導入部分でその企業に対するイメージを聞かれて、「うちのCM見たことある?」って言われたんです。

 

たぶんみなさんも見たことあるCMだと思うんですが。

わたしは「あ!これですよね!」と言いながら、そのCM内で女性が人指し指を立てるポーズを右手で真似したんです。そしたら面接官の方に、「あっ、それ左手ね!!」って光の速さでツッコまれ、緊張が吹き飛びました(笑)

たぶん企業名わかってしまう人もいるとは思うんですが、かなり印象的でしたね〜

 

圧迫面接されすぎて超絶イライラした面接

失礼なのも重々承知なので、企業名を予測させるワードは一切つかいません笑

 

最終面接前の4次面接あたりで、1時間ずっと詰められる、言ってることをほぼすべて否定される、言葉を発する態度が悪い、学生視点だけでは答えにくいいじわるな質問をされる、といった散々な経験をしました(笑)

「ああ、これはストレス耐性を見ているんだなあ」と開始5分から思っていたものの、さすがに1時間1対1で圧迫面接らしきことをされると、イライラしてくるもので。

志望度高かったんですが、その1時間で急降下。最終案内をされたものの「絶対行かねえ!」って思いました笑

 

みなさん、就活期に圧迫面接に遭遇したら、強いメンタルをもって臨みましょうw

 

③圧倒的クラッシャーがリーダーだったGD

あるベンチャー企業の最初の選考会で、6人でグループディスカッションをやったんですが、それがもう本当にひどかった。

リーダーをやろうとしてくれた子が、快活で人懐っこい男子でいかにも成長中のベンチャーにいそう!って感じだったんですが、話し合いになった途端、みんなの話を取りまとめるどころかメンバー全員の意見を「あー…でも俺は違うと思う!!!」と全否定。

私を含めたメンバー3人はなんとかロジカルに進めようと、なぜそうなるか、こっちのほうがいいんじゃないかと説明するも、「俺は違うとおもう!!!」と一点張り。

 

GDって、こんな人もいるんだなあ…っていうか、社会にはこういう人もいるんだなあ…と悟った瞬間でした。笑

 

④志望動機を一切聞かれない

これはけっこうありましたね。

私という人間がどんな風に生きてきて、それに対してどう考えているのか、将来どうなりたのか、そうした質問だけ飛ばしてくる企業さん。

こうした面接は毎度楽しかったです(笑)

詳しく知りたい方は渡邊まで!

 

最後のほうは完全に個人的な体験でしたが、 、いかがでしょうか?

ベンチャー就活は、選考に受かる小手先技術がどうかというより前に、企業をどうやって見つけるか、情報収拾をどう行うかが勝負だなあと思います。

もっと詳しく聞きたい方は、以下の面談フォームに申し込んでもらうか、気軽にラインしてもらえると嬉しいです◎

 

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【蒙古タンメン中本の季節が】グループディスカッション対策セミナー~入門編~ダイジェスト【やってきた!!】

こんばんは、19卒メンターの東です!

10月19日、22日のグループディスカッション対策セミナー【入門編】にお越しいただいた皆様、ありがとうございました✨

30名ほどのお茶大生にお越しいただきました…!

皆様のお力になれていたならとても嬉しく思います。

 

残念ながらご都合が悪く、本イベントにご参加いただけなかった方々、またイベントに参加された方の復習のために、今回イベントのダイジェスト記事を書きたいと思います!ぜひご覧ください♪

また難関編に参加される方はぜひご覧いただいて、基礎を固めていただければと思います!

 

Ⅰ グループディスカッション講義編

1.グループディスカッションってそもそも何?

まず辞書的な説明ですが、だいたい3~8人ほどのグループでディスカッションすることです。(そのまんまやないかい)

一般的には、エントリーシート提出後、面接の前に置かれる場合が多いです。

稀にエントリーシート提出前に課されることもありますが、面接の前の選考と言うのは、どこの企業にも共通しているかと思います。

 

グループディスカッションを何度か経験されている方は感じたことがあるかもしれないのですが、数ある就活の選考方法の中で一番謎に満ちています。

エントリーシートは自分が怪しい人物ではないことを証明する書類で、まあ出さなきゃいけない意味は分かります。バイトの面接でさえ履歴書は出すので。

面接も直接、志望動機や熱い思いをぶつけられる場なので、どうして課されるか分かります。

 

でもグループディスカッションは一見すると謎なんですよね。

落ちたと思ってもなぜか通っている、通ったと思ったのに落ちている。手ごたえと結果が違うことはザラにあるし、社員さんもいまいち何を見ているのか分からない。

グループディスカッションに、苦手意識を持つ方が多いのは、この「何を見られているか分からない」という感覚に基づくのではないかと、個人的には思っています。

 

でも企業と言うのは利益を求めて動いているわけなので、無駄なことはしないはずです。グループディスカッションにも何らかの意味があり、目的をもって選考フローに置かれているはずなのです。

その目的とは何なのか。エントリーシートWebテスト、面接で測れない就活生の一面を見ているのではないかと考えています。

その一面とは、その就活生の「入社後の姿」です。つまり、うちの会社に入ったあと、どんなふうに働くのか、その働き方を見られているのです。

 

エントリーシートは書類なわけなので、実際にその就活生が働いたときにどういったパフォーマンスをするのかは、はっきりとはわかりません。

面接も、「働く」のではなく「会話する」なわけなので、実際の働く姿とは乖離している可能性があります。みんな面接は練習しますし、「働く素の姿」というのは見ることができません。

他の選考では分からない「入社後の姿」というのを見るために、グループディスカッションは課されるのだと思います。

 

初対面で、いろんな大学から来ていて、性別も違う。そんな突然集められたグループで、「お題」という名の仕事を振られたとき、その人はどんな動きをするのか。

実際の仕事でも、バックグラウンドも性別も年齢も、もしかしたら国籍も違う初対面人々と仕事をすることになるわけです。そして「〇〇」という課題を一緒に解決していきます。その「〇〇」が売り上げを向上させることなのか、営業目標を達成することなのか、システムを納品することなのか、それは各業界・各企業において異なりますが、あるグループ(要は部署とかチームとかプロジェクトメンバーとか)で、議論しながらひとつの課題を解決していくというのはどのような場合でも共通しています。議論をしないという企業は、この世に存在しないはずなので…!

 

そのためグループディスカッションという場で「疑似仕事」を就活生に課して、そこでのパフォーマンスから、その就活生が実際の仕事の場で、どのように動くのかを評価しているのだと思います。

 

2.グループディスカッション突破のカギ

ではグループディスカッションを突破するにはどのようなことに気を付ければ良いのでしょうか?

この答えは前章でもお伝えした通り、「仕事だと思うこと」です。

 

グループディスカッション選考で同じテーブルになった人たちを、プロジェクトメンバーだと想定します。同じ部署、同じチームでも大丈夫です。

そして「30分で〇〇の売り上げを向上させる施策を考えなさい。その後1分で施策をプレゼンしなさい」というよくあるお題を出されたとします。このとき「お題」だと思わずに、「仕事」だと捉えてみましょう。

 

「このテーブルに座っている8人のプロジェクトメンバーで、〇〇の売り上げを向上させる施策を、30分という〆切までにお客さんに提出しなくてはならない」

こう考えると、おのずと自分のやるべきことが見えてくると思います。

 

よくグループディスカッション対策本みたいなのが、巷にはあふれていて、わたしもこういった就職支援活動を行うにあたり立ち読みしたりしているのですが、

「グループディスカッションでは人事に近い席でアピールすれば通る!」

「必ず司会、書記、タイムキーパーのどれかになろう!」

とか平気で書いてあります。

 

しかしグループディスカッションは「疑似仕事体験」なわけです。

人事=お客さんに近い位置に座ろうが遠い位置に座ろうが関係ないです。

てゆかそもそも近い位置の就活生しか評価できないって、人事はどんだけ視野狭いんだと言う話になります。

また司会、書記、タイムキーパーですが、なることは悪い事ではないです。ただ、突破の必須条件ではないということです。

「司会をやったから通った」のではなく、たまたまそのグループディスカッションであなたが司会をやることが「そのメンバーで仕事をするうえでベストだった」というだけです。

なので場合によっては自分が司会をやらなくてもいいときがあるかもしれないし、司会をやることがベストのときもあるかもしれない。そのときそのときの状況を見て、自分が何をしたら、ベストな議論ができるのか、それを常に考えるということですね。

 メンバー全員が100%の良さを出し切ったベストな議論ができれば、お客さんに提案した回答も良いものになっているはずです。

 

3.グループディスカッションとガールズトークの違い

ここまで、グループディスカッションについての説明をしてきました。

グループディスカッションは「仕事」だと思おうと繰り返し伝えてきましたが、具体的にどういうことなのかをとある例を用いて説明します。

 

皆さんは嵐の中で誰と結婚したいですか?(突然)

個人的には櫻井さんです。(このブログ、櫻井翔の登場率が高いような気がする)

なんでかというと、やっぱり結婚となると、計画性というのが大事な気がするんですね。将来のこともだし、一週間とかそういうレベルもだし、「今が楽しければいいや!」みたいな人とは、私は生活を共にするのは無理です。

「嵐にし〇がれ」で、櫻井さんが分刻みのスケジュールを立てていたのを見て、「結婚するしかねえ!!」と思いました。ファンの方、刺さないでください。

櫻井さんのソロ曲「sunshine」、就活中にありえないほど聞いてたので許してください。てか起床時のアラームにしてました。

(サビ終わりに「Good morning,everyone!」というくだりがあるのですが、それで起きる予定でした。だいたい起きれず、午前の面接は間に合いませんでした)

 

でもいろんな意見の方がいると思います。

結婚相手とは共通の趣味がほしい、一緒にずっとゲームしてたいという方は二宮さんがいいだろうし。嵐の5人はみんなかっこいいし、お金もあるし、日本国民にこのアンケートをとったらほぼ5等分になるんじゃないですかね。

てゆか私は結婚するなら正直、KAT-TUN中丸くんがいいですね。

最近デビューしたという、King&Princeの岸くんもいいっすね、なんとなく。

 

ここまで「嵐の中で誰と結婚したいか」という問題を話し合っていたわけですが、これはガールズトークです。ただただ顔が良い男について話していただけです。

「嵐の中で誰と結婚したいか?」という「お題」に対して、「櫻井翔」という直感で感じた答えについて「計画性がありそう」という曖昧な理由をつけて発表したわけです。しかも話し合いの途中で、「嵐の中で」というお題にも関わらず「KAT-TUNの中丸くん」だの「キンプリの岸くん」だの、横道にそれまくっている話をしています。

 

ガールズトークだったらこれで全然いいのですが、「グループディスカッション」だとしたらこの議論の進め方では答えは出せません。

1と2で話した通り、「グループディスカッション」は「疑似仕事」なわけです。

10分間で「嵐の中で誰が一番結婚相手にふさわしいか」とお客さんに答えをズバッと出さないといけません。

「結婚相手にふさわしいのは櫻井翔だと思います、理由は計画性がありそうだからです」と言ったところで「え、当方、結婚相手に計画性を求めていないのですが。。。」とお客さんに言われたら終わりです。

 

そのため「グループディスカッション」の場合は、「結婚相手」という曖昧な言葉を定義づける必要があります。

「櫻井、二宮、大野、相葉、松本」という選択肢から答えを導き出すのではなく、「結婚相手」という土台を組んでから、その土台に当てはまるのは「櫻井、二宮、大野、相葉、松本」の中から誰なのか?というの論理の仕方になるということです。

「結婚相手」に「学歴」、「計画性」を求めると定義付けたら、櫻井さんになるだろうと思いますし、「結婚相手」に「実家が中華料理屋という事実」を求めると定義付けたら相葉さんでしょう。グループディスカッションではそういう論理の順序になります。

 

それではこのガールズトークとグループディスカッションの違いを押さえたうえで、実際にグループディスカッションイベント当日に出題させていただいた「お題」を一緒に考えていきましょう!

 

Ⅱ グループディスカッション実践編

1.旅先に最も魅力的な都道府県はどこか?(10分)

47択問題ですね。やっぱり行ってみて思うんですけど、北海道、沖縄県は観光地としてのポテンシャルの高さが桁違いな気がします。まあ沖縄5回いって、全部台風に巻き込まれたんで、沖縄の海に入ったことは一度もないんですけど。(天性の雨女)

でも最近だと東海地方も強いな~って思ってます。三重県とか岐阜県とか。大人になってから行くとまた味わい深いところですね。

 

そして私が住んでいる神奈川県も魅力的な県として大変有名です。(?)

日本の都道府県を擬人化したとき(ヘタ〇アみたいなことすな)、神奈川県って擬人化できなくないですか??

それぞれの市や町のイメージが強すぎて統一感がないんですよね、川崎、横浜、相模原、鎌倉、横須賀、平塚、茅ケ崎(サザンのとこです)、葉山、小田原、箱根…どこも個性が強すぎてとっても魅力的です。あ、座間とかいうところもありましたね。

 

……と、ガールズトークになってしまっていることにお気づきでしょうか??先ほどの嵐の話と同じく、議論が答えとなる「都道府県」を起点としてしまっています。

先に都道府県を決めてしまう、そしてその都道府県の良さを「お題」の「魅力的」に当てはめてしまうと先ほどと同じ失敗になってしまいます。

「旅先に最も魅力的な都道府県は、沖縄県です。なぜなら海もきれいだし、異国情緒が楽しめるし、おいしいものがたくさんあるからです!」とお客さんに言ったところで、「異国情緒が楽しめるのは、沖縄以外にも長崎でもいいですよね?」と言われてしまったら終わりです。

そのため「魅力的」という言葉をさらに分解する必要があります。

 

そもそも「魅力的」とは何なのでしょうか?「魅力的」というのは、人によって考え方が違います。日本人と外国人でも違うだろうし、年代でも違うと思います。

そのためまず「誰にとって魅力的か」を定義付けます。

実際の仕事なら本当にお客さんがいるわけなので、お客さん次第なのですが、「疑似」なのでターゲットは私達で決めてしまいます。

今回は一例として「アメリカ人にとって」と置いてみましょう。

 

アメリカ人」が日本を旅行するとき「魅力的だなあ」と思う要素を挙げていきます。こちらも実際の仕事ならお客さん次第ですが、「疑似」なので自分たちで考えます。

・日本の伝統的な文化

・アクセスの良さ

・英語対応の充実度

などが挙げられるのではないでしょうか?

そしてこの羅列した要素に優先順位を付けていくことが非常に大切です。この優先順位を付ける意義はのちほど詳しく見ていくので、ひとまずは優先順位をつけましょう。

 

アメリカ人がわざわざ日本に来るわけですから、寺社仏閣・城・侍(???)など日本の「いかにも日本!!」みたいな文化を実感できることはやはり最優先事項なのではないかと思います。そもそも旅に来る目的ですからね。

それに付随するものとして「アクセスの良さ」が挙げられるでしょう。旅行と言うのは限られた時間しかないので、そのほとんどが移動時間というのは悲しいものがあります。

その次に「英語対応」ではないでしょうか。海外旅行でその土地の言語が飛び交う地を体験するのも刺激的ですが、自分の母語で案内が書いてあると、観光しやすくなります。

 

ということで優先順位は

①日本の伝統的な文化②アクセスの良さ③英語対応の充実度

と決めます。

 

ここまで決めてようやく、具体的な都道府県を挙げることができます。

まず最優先の①日本の伝統的な文化に当てはまる都道府県を出します。

 

やっぱりまずは京都府でしょう。外国の方が「日本」と聞いて思い浮かべる風景ってだいたい清水寺からの風景じゃないですか?!日本を象徴する建造物や雰囲気として京都府の寺社仏閣が立ち並ぶ風景を一目見たいと思う方は多いそうですね。

次は都つながりで、奈良県東大寺、大仏、法隆寺…外国の方にも人気なスポットが多い県です。

あとは外国の方が多い日本の観光地の中の前田敦子みたいな存在の浅草寺を擁する東京都

あとは「世界の素敵な街ランキング(ニュアンス)」で突如急上昇を果たした大阪府も挙げられます。大阪城がすごい人気らしいですね、よかったね秀吉。ちなみに私が一番好きな武将は松永久秀さんです。やばいエピソードしかない人なんで良かったらググってあげてください。

 

この4つの県でまず①の観点に関して序列をつけていきます。

まず京都府は圧倒的に①日本の伝統文化という点で◎。

次いで奈良県・東京都が京都府には劣るということで〇。大阪府は他の3つの県と比べると△です。

 

続いて②アクセスの良さです。

残念ながらぶっちぎりで奈良県は×です。奈良県って新幹線通ってないんですよね、空港もないです。京都駅もしくは大阪なんばから近鉄特急に乗って1時間くらい。JRでもいいんですけど、鈍行だと死ぬほど遅いんで、、

「月曜から夜〇かし」でやってたんですが、奈良県の人が観光客がみんな京都にとられると嘆いていました。奈良県の寺社って京都よりも圧倒的に古いのに、拝観料バカ安いんですよね。聖徳太子のパパだったか忘れましたが、そのへんの誰かが建てたお寺、めちゃくちゃ古いし残ってるのが奇跡みたいなレベルなのに、拝観料が300円で、思わず住職さん的なひとに「大丈夫ですか?」って聞いたことあります(失礼)

ほんとはもっと高くしたいらしいんですが、高くしたらますます来なくなっちゃうんで300円らしいです。「スリコと同じ値段じゃないですか!」と言いかけた妹の口をふさぎました。

 

海外からのアクセスの良さという点では東京、京都、大阪はどっこいどっこいではないでしょうか。東京大阪は空港もあるし、京都はないけど新幹線はやっぱ強いんで、わりとすぐいけます。

 

続いて③の英語対応ですが、これは圧倒的に東京ですね。今もはや英語以外の言語も充実していますよね。東京オリンピックのためだと思うんですが。

毎日どこかしらが遅延することで有名な東急線が、車内アナウンスを、日本語・英語・韓国語・中国語の四か国語対応にしててびっくりしました。実際、外国人利用者が増えてきたように感じています。

関西はその点、まだまだだと思います。

 

ということで、ここまでの分析を一度分かりやすく表にしてみたいと思います。

 

            東京都 京都府 大阪府 奈良県

①日本の伝統的な文化   〇   ◎   △   〇

②アクセスの良さ     〇   〇   〇   ×

③英語対応の充実度    ◎   〇   〇   〇

 

スマホからだと分かりにくいと思います💦是非PCからご覧ください💦


◎がひとつ、〇がふたつで、東京都と京都府が拮抗しているように見えます。

しかしここで優先順位を思い出してください。

私たちがアメリカ人にとって「魅力的」な要素として最優先に掲げたのは「日本の伝統的な文化」です。そのため、東京都と京都府は〇、◎の数は同じでも①に◎がついている京都府が、今回の場合では最も魅力的な都道府県であると結論付けることができます。

 

今回は「魅力的」をアメリカ人にとって「魅力的」と定義づけ、議論を進めたわけなので、「お茶大生にとって」で始めていたらまた違う答えになっていたであろうと思います。

答えの良し悪しではなく、議論の運び方をグループディスカッション選考では見られているわけですね。

 

ここで一度、実際に議論をする場合に注意すべきポイントについて、おさらいしましょう。

 

★グループディスカッション選考通過のポイント★

①議論の一般的な流れを踏む。

一般的な流れとはなんでしょうか?先ほどから繰り返しているとおり、グループディスカッションは「疑似仕事」なわけなので、仕事をするための手順を踏む必要があります。

まずは1.時間配分です。今回は10分で「旅先に最も魅力的な都道府県を決める」という仕事を与えられたわけです。10分に間に合わなかったらアウトです。実際に仕事において「すみません、今月末〆切の納品が間に合いませんでした」というのは許されないわけです。常にリミットを意識することがここでも求められています。

そのため10分をどのように使うかというのを考える必要があるわけですね。「魅力的」とは誰にとってなのか?という議論に7分使うというのは不適切であると、理解できると思います。最初の2分でおおまかな定義付けは終わらせる、次の6分でアイディア出しとその吟味、最後の2分で振り返りとプレゼン準備といったように、適切な時間配分をしましょう。

どの議論に何分使うのか、おおまかに決める必要があるということですね。今回は10分間なのであまりシビアにならなくても良いのですが、1時間くらいのグループディスカッション選考では、この時間配分が鍵となります。

 

次に2.イメージの統一です。これは今回の「誰にとって?」の部分に当たります。「魅力的」という曖昧な言葉を全員の共通認識として揃えます。

次に3.分析です。今回は「アメリカ人にとって」と決めたわけですが、「アメリカ人」にとって魅力的とは何なのか?という部分に当たります。

 

ここにきてようやく4.アイディア出しです。ガールズトークではこの部分が先行するわけです。「神奈川県がいい」「沖縄県がいい」といったような議論は、定義をつけ分析したこの時点でようやく成り立つものだと言えます。

そして5.解答の評価です。今回で言うと「東京都と京都府が同率一位のように見えるが、優先順位から考えたら京都府だ」という部分ですね。答えがでたら「よし!これで発表しよう!」と気をゆるめてしまいます。

本当にこの解答で良いのか、一度立ち止まってみる。そしてグループのメンバーの中で今までの議論の流れを共有できているかも確認しましょう。

グループディスカッション選考ではよく、議論のあとに社員さんへの1分間ほどのプレゼンが用意されています。プレゼンをする代表者だけでなく、だれが代表者になっても論理の展開を筋道立てて話せるレベルまで、全員で今までの議論を振り返りましょう。

 

②議論に取り組む姿勢が好印象である。

これは言わずもがなですね!

グループディスカッションは「入社後の姿」を見られているとお話しましたが、積極的に議論に参加する、メンバーへの気遣いを見せる等々、「この人と一緒に働きたい」と思ってもらえるような姿勢で取り組みましょう(^^)/

 

それでは、このポイントを押さえつつ、次のテーマに取り組んでみましょう!

 

2.ブックオフの業績を上げる施策を考えなさい。(15分間)

「~の業績を上げる施策を考えなさい」問題はグループディスカッションでは頻出です。なぜかというと、「業績を上げる」ことが企業の宿命であり、共通で目指すものだからです。

 

「でも突然ブックオフとか言われても…」と思う方もいらっしゃると思いますが、この文章を見たときに皆さんの頭の中にはどんな風景が思い浮かんだでしょうか?

池袋のブックオフでしょうか?アキバのブックオフでしょうか?それとも私がよく行く自由が丘のありえないレベルで狭いブックオフでしょうか?もしかしたら都内のブックオフではなくて、駐車場が広い系の地方のブックオフかもしれません。

また、ブックオフの本社を思い浮かべた方もいるかもしれません。ブックオフの本社はまさかの相模原にあります。

 

つまり「ブックオフ」のイメージをそろえることがここでは必要になります。「2.イメージの統一」ですね!今回は「池袋のサンシャインにあるブックオフ」で考えていきましょう。

そしてもうひとつ曖昧な言葉があります。「業績を上げる」です。利益なのか、売上なのか、、ここでは単純に「売上を上げる」と考えましょう。

 

「池袋サンシャインシティブックオフの売り上げを上げるための施策を考える」と、かなりやるべき仕事が具体化してきました。しかしまだ曖昧な部分があります。誰に対して施策を提案するかということです。

池袋店の店長に提案するのと、ブックオフの本社に提案するのと、池袋店バイトの田中くんに提案するのとでは、提案できる施策の幅が変わってくると思います。

誰をクライアントとして考えるのか、その想定が必要となってきます。今回はブックオフの本社」に提案することにします。

 

ブックオフの本社に提案する、池袋のブックオフの売り上げを上げる施策を考えなさい。

問題文がここまでクリアになりました。ここまでは曖昧な言葉をグループ全員で、具体化させる「イメージの統一」です。

次に分析に入っていきましょう。

 

そもそも売上とはなんなのか。

売上=顧客単価×顧客人数

で表すことができます。「顧客単価」とは、一人が落とすお金の額ですね。「顧客人数」はお金を落としてくれる人の数。すなわちブックオフで立ち読みしたり、トイレに行くだけだったりの人々は顧客人数ではないわけです。

顧客単価と顧客人数どちらかを上げれば、掛け算なので売り上げは伸びます。両方上げても売り上げは伸びます。

そこで「顧客単価」を上げる方向と「顧客人数」を増やす方向、二つの視点で分析してみます。

 

まず顧客単価ですが、

・商品の単価を上げる。

(同じ商品でも100円から200円に上げれば売り上げは伸びます)

・一人が一回に買う量を増やす。

(当然)

・新商品を出す。

(真新しいものは売れやすい傾向にあります。みんなスタバの新しいやつ飲みますよね)

ことで上げることができそうです。これらの施策を打てば、顧客人数が今までと変わらなくても売り上げは伸びます。

次に顧客人数ですが、

・購入する人の割合を増やす。

(立ち読みしている人に買ってもらえるようにする)

・店舗に来る人を増やす。

(中古品に抵抗がある人を取り込む)

という二つのアプローチがあります。

 

ここまで分析したところで、次はアイディア出しです!

先ほど細部まで分析した要素にそって、施策を考えていきます。

 

【顧客単価】

・商品の単価を上げる。

→100円で売っていた中古本を300円で売る。

・一人が一回に買う量を増やす。

→漫画とDVDのセット売りを販売する。

(ドラゴンボールの漫画とその巻数に対応したDVDをセットにするとか、めっちゃ良くないですか?!私漫画もDVDも全部持ってるんでいらないんですけど)

・新商品を出す。

ブックオフ公式本のしおりやブックカバーなどを販売する。

 

【顧客人数】

・購入する人の割合を増やす。

→立ち読みしている人が買いたくなるようなポップを出す。

・店舗に来る人を増やす。

ブックオフ内にカフェを作る。

 

分析に沿った施策がたくさん出てきました。この中のどれが良いのか、吟味する必要があります。ここで議論がタイムオーバーになると、「やべえ!社員さんへの発表だ!!よくわかんないけど、適当に一番上に書いた施策にしちゃえ!!…はい、えーと、A班の考えた施策は「漫画の単価を上げる」です…」みたいになってしまいます。

時間配分が大切だということ、そして配分を決めるとき、この「解答の評価」の時間を皆さん忘れがちなので気を付けましょう!

 

なぜ解答の評価が必要なのか?先ほどのA班の代表者の発言を見てみましょう。

A班がブックオフ本社に提案する施策は「漫画の単価を上げる」ことらしいです…ってこれ、ブックオフが一番やっちゃいけないことじゃないですか?!?!

ブックオフは中古なんだけど定価よりも安いことに存在意義があります。それをぶち壊しにいく施策を打っているわけです。いくら売り上げを上げる施策だとしても、ブックオフアイデンティティを失わせる施策はアウトです。

このようなことが起こるので、「解答の評価」の時間は非常に重要です。ブックオフの場合は分かりやすいですが、議論に白熱しすぎると、往々にして、根本的な部分が見えなくなることがあります。

他の施策も吟味してみましょう。まず漫画とDVDのセット売りですが、ブックオフがやってもおかしくないことですね。しかし問題点があります。漫画とDVDを両方ほしい人、しかもどちらも中古品…をほしがる人がどれくらいいるのか、インパクの面で確かではありません。先ほどのドラゴンボールは伏線なんですが、漫画とDVDをどちらもほしがるのはだいたいオタクなんですよ(暴論)で、オタクはだいたい新品を買いたがるか、すでにもう所持してるんですよ。なのでインパクトの面で怪しいのです。

ちなみにベジータが好きすぎて、前のドラゴンボールの映画は通い詰めました。4DXに積みまくりました。(小学生男子に紛れる20代女性)

 

ここまで来て、すでにお気づきの方もいらっしゃるかと思いますが、「解答の評価」には「評価軸」が必要であることが分かるかと思います。今回で言うと、ブックオフはやっていいのか、アイデンティティを失わせないのかという「実現可能性」が最優先の評価軸です。(1回目のテーマの「日本の伝統的な文化」も最優先の評価軸でしたね)

続いてインパクト」です。ブックオフの本社に「うちの施策を打つと、100円売り上げが上がります!」というのはやはり心もとないですし、先ほど述べたように論理上は売り上げは上がるけど、実際未知数の事例もあります。

「実現可能性」と「インパクト」を軸にして、その他の施策も考えていきましょう。

 

ブックオフ公式グッズを出す」という施策ですが、こちらは実現可能性の面で△です。アイデンティティ的な話になりますが、雑貨をわざわざブックオフで買うというのに需要はあるのかということになります。本業雑貨屋には勝てないため、これはベスト解答ではないということになります。

続いて「立ち読みしている人にも買ってもらえるようにポップを出す」施策について検討します。「実現可能性」という面では十分可能です。バイトの田中くんに提案してもやってくれそうです。

しかしバイトの田中くんが出てきたことからわかるように「インパクト」が薄いのです。ポップを見てどれくらいの効果があるのか未知数です。

 

最後に「店内にカフェを作る」はどうでしょうか?「実現可能性」という面では、本社に提案するわけなのでできそうです。田中くんや店長だったら無理だったと思います。ここで最初の「イメージの統一」で考えたクライアントの想定が生きてくるわけですね。

そして「インパクト」の面でも十分です。カフェってどこもめちゃめちゃ混んでませんか?スタバとかドトールとかタリーズとか。まあ時代は上島珈琲なのですが。こういった自分の経験からカフェには需要があることが分かります。

 

そもそも中古に抵抗のある人はブックオフという領域に足を踏み入れないわけです。それなら「中古売買」とは別の入り口を作る必要があります。そのひとつがカフェだったということですね。

 

一例として「店内にカフェを作る」という答えを出させていただきましたが、これはあくまでも一例です。池袋店ではアリでも、ありえない狭さの自由が丘店なら無理です。

定義が違えば答えが違うのは当然です。ただ議論の進め方は同じだということですね。

 

 

Ⅲ あとがき

ここまでグループディスカッション講義編と実践編をやってみたわけですが、いかがだったでしょうか?ブログという文字の並びだけで、イベントを再現するのは難しかったのですが、なるべく忠実に復元したつもりです笑

この記事が皆さまのグループディスカッション選考のなにかひとつでも役に立つことができていたなら、嬉しく思います。

 

またこのグループディスカッションのテーマは、難易度的にはまだまだ初級です。蒙古タンメン中本で言うと「味噌タンメン」です。

ぜひ次は「蒙古タンメン」を食べてみませんか?ということで、難関編のエントリー、お待ちしています!

26日はありがたいことに満席御礼です!!ご興味のある方は30日へのエントリーをお願いします✨

https://en-courage.com/2020/event/8f5ddf98b6b4a58b847d39a919a029c0bd92f5d67f06c9524a0d219dab56890d

 

本三の上島珈琲、御徒町の中本、渋谷の鳥貴族にはほんとによくいるんで見かけたら声かけてください。